L'idea
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OBIETTIVO
Dopo aver individuato e formulato l’idea, il passo successivo per la
stesura del business plan (o progetto di impresa) consiste nella valutazione
di come l'idea possa trasformarsi realisticamente in un prodotto/servizio da
proporre sul mercato.
Si tratta di un passaggio importante in cui si deve individuare:
- la missione: funzione e ruolo dell’impresa nel mercato e la ragione
della sua esistenza;
- la formula imprenditoriale, ossia la coerenza tra ciò che si vende
(prodotto/servizio) e il come si vende e produce (struttura e modalità
organizzativa) e a chi si vende (clienti);
- percorso professionale e personale degli aspiranti imprenditori in seguito
al quale hanno deciso di avviare un’attività di impresa.
È un momento di riflessione in cui devono essere esplicitate le motivazioni
all’imprenditorialità perché avviare una qualsiasi attività
di impresa comporta dei rischi, ma sicuramente provoca la nascita di problemi
di varia natura, dai rapporti con i soci a quelli con fornitori, dai clienti
inadempienti alle difficoltà finanziarie. Per questo motivo è
importante seguire il seguente percorso:
1) DESCRIZIONE IDEA, indicare:
- nascita dell’idea imprenditoriale;
- stato di avanzamento del progetto;
- motivazioni all’imprenditorialità;
- caratteri distintivi ed eventuali elementi di innovazione.
2) VALUTAZIONE DEL GRUPPO IMPRENDITORIALE, indicare:
- realizzabilità dell'idea in relazione alle capacità del
gruppo imprenditoriale;
- elaborazione della formula imprenditoriale sulla base del sistema di prodotto/servizio
offerto e del target clienti che si intende raggiungere;
- considerazione della struttura organizzativa (risorse, organizzazione
dell’attività, forma di gestione, ecc.).
3) ANALISI DEL PRODOTTO/SERVIZIO, riportare:
- identificazione delle caratteristiche tecniche del prodotto/servizio
e delle tipologie di bisogni soddisfatti dallo stesso.
4) PROMOTORI:
- caratteristiche professionali dei promotori
- precedenti esperienze imprenditoriali.
Data: 10/03/2009
Fonte: Redazione
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L'IDEA
Il business plan della nuova azienda parte decisamente con la DESCRIZIONE DELL'
IDEA IMPRENDITORIALE è il primo passo per la realizzazione di un piano
d'impresa: consiste nella evidenziazione di tutti gli elementi utili alla comprensione
del progetto.
A tale scopo si devono indicare:
a. come è nata l'idea (si deve cioè indicare se è
frutto di passate esperienze lavorative di uno dei membri del gruppo imprenditoriale,
di intuizioni particolari, di una scelta razionale dell'intero gruppo ecc.);
b. in che cosa consiste (si deve descrivere sinteticamente ma efficacemente
l'intero progetto imprenditoriale);
c. le novità in essa contenute (eventuali innovazioni tecnologiche,
brevetti o particolare know-how,identificazione di bisogni insoddisfatti,
di nuovi bisogni ecc.).
N.B. Il punto c viene a costituire il primo presupposto per l'esistenza di
vantaggi competitivi nei confronti delle imprese concorrenti; per questo motivo
andrà considerato e rivalutato nella successiva sezione relativa all'ambito
competitivo.
Data: 10/03/2009
Fonte: Redazione
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GRUPPO
All'idea d'impresa segue nel business plan la DESCRIZIONE DEL GRUPPO IMPRENDITORIALE
E DELL'IMPRESA.
Si deve chiarire chi sono i membri del gruppo imprenditoriale e la storia dell'impresa
al fine di consentire al destinatario del piano d'impresa di valutare la congruità
degli stessi rispetto al progetto d'impresa. Le informazioni necessarie a tale
riguardo sono:
a) Curricula del gruppo imprenditoriale; devono esservi specificati il nome,
la data di nascita, il titolo di studio, le esperienze lavorative pregresse,
eventuali corsi di formazione a cui si abbia partecipato ed ogni altra esperienza
significativa (affinché emerga con chiarezza il profilo professionale
di ciascuno dei membri).
b) Ruolo previsto all'interno dell'organizzazione per ciascun membro del gruppo
con particolare riferimento alle posizioni chiave; si dovrà cercare
di mettere in evidenza la corrispondenza del ruolo con il profilo professionale
descritto nel punto precedente (già in questa fase è opportuno,
per le eventuali posizioni chiave rimaste scoperte, indicare le soluzioni
previste e motivarle adeguatamente).
c) Storia dell' impresa e suoi dati rilevanti (nascita, ubicazione, forma
giuridica adottata, e, nel caso si tratti di società, il capitale sociale,
l'oggetto sociale ecc.).
d) Eventuali legami con altre imprese indicandone i nomi, le forme della collaborazione,
l'oggetto, se esista o meno partecipazione di capitale ecc.
Data: 10/03/2009
Fonte: Redazione
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ANALISI PRODOTTO
Nell'ambito dell'azienda non resta che inserire le CARATTERISTICHE DEL PRODOTTO/SERVIZIO.
Si dovranno fornire informazioni riguardo:
a) Le sue caratteristiche tecniche;
b) L'utilizzo che ne viene fatto;
c) I bisogni che va a soddisfare;
d) La tipologia del cliente che viene ad identificare.
N.B. I punti appena descritti sono di particolare rilevanza in quanto, successivamente collegati con l'analisi di mercato, consentiranno la scelta del segmento su cui dovrà concentrarsi l'offerta.
Data: 10/03/2009
Fonte: Redazione
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CHECK LIST
Infine, ritorniamo sui punti appena presi in esame e rispondiamo a queste domande
per completare e rendere ancora più esauriente il busines plan.
IDEA
1. L'idea imprenditoriale è stata concepita da una sola persona o
vi ha partecipato l'intero gruppo?
2. Quali sono stati i fattori che hanno determinato la nascita dell'idea?
3. Qual'è l'area di attività dell'impresa?
4. L'idea è realmente innovativa?
5. Perchè dovrebbe funzionare?
6. Ci sono altri prodotti/servizi sul mercato che soddisfano lo stesso bisogno?
GRUPPO IMPRENDITORIALE
1. Chi sono i partecipanti?
2. Qual'è la loro area di competenza?
3. Che quote di partecipazione hanno?
4. Che lavoro svolgono o hanno svolto?
5. Quali sono i loro obiettivi personali?
6. Sono competenti a svolgere l'attività prevista?
7. Le competenze dei fondatori coprono gli incarichi importanti dell'impresa?
8. Esiste un azionista di maggioranza?
9. Sono state definite le esigenze di aggiornamento professionale dei fondatori?
10. Gli imprenditori hanno la forza fisica ed emotiva per condurre un'impresa
di successo?
11. Hanno a disposizione tempo, sostegno della famiglia e spirito di sacrificio?
12. Esistono le sufficienti esperienze e competenze?
13. Esistono le risorse finanziarie per riuscire?
14. C'è un sufficiente coinvolgimento nell'impresa?
IMPRESA
1. La forma giuridica scelta è adatta?
2. Nella scelta della forma giuridica si è tenuto conto degli aspetti
fiscali?
3. Esistono legami condizionanti con altre imprese?
4. Chi sono queste imprese?
PRODOTTO/SERVIZIO
1. Cos'è il mio prodotto/servizio?
2. Quali bisogni soddisfa?
3. E' necessario fare qualcosa per risvegliare questi bisogni?
4. Che benefici arreca il mio prodotto/servizio?
5. E' già stato brevettato?
6. Come è fatto?
7. Chi sono i suoi consumatori?
8. Qual'è la loro età, sesso, stato civile, numero di figli?
9. Qual'è il loro stile di vita?
10. Dove vivono?
11. Dove lavorano?
Data: 10/03/2009
Fonte: Redazione
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